探秘强大品牌特征：以卫龙为例看市场份额及应对产业变化能力

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卫龙的渠道扩张策略

卫龙成立了实力雄厚的地面推广队伍，在拓展销售渠道时坚持“每日600件”的标准。若客户的日订单量未达到这一标准，卫龙便不会启动对新客户的开发。这种做法使卫龙在初期渠道建设方面稳固，为品牌的未来发展奠定了基础。同时，这种精确的渠道策略也帮助卫龙在辣条市场较为分散的阶段脱颖而出 https://www.qdsyxgg.com，成为率先走向规模化的企业。

市场调查数据显示，辣条行业初期阶段，由于缺乏秩序，卫龙采用了一种策略，成功使得其产品铺货量远超其他品牌，从而在众多小作坊品牌中占据了大量终端市场，确立了领先地位。

全渠道布局成果

许多休闲食品公司在销售网络和团队建设上存在不足，但卫龙却在全面拓展销售渠道。市场中心的负责人指出，卫龙不仅在传统销售渠道上打下了坚实基础，还在零食连锁等新渠道上积极拓展，从而显著提升了市场占有率。

在新兴的零食超市里，卫龙的商品摆放显眼，销售成绩优异。凭借多渠道的推广，卫龙吸引了众多消费群体的关注，这既提高了品牌的知名度，也增加了销售额，从而稳固了其在行业中的领先位置。

以终为始的战略思维

企业应当以产业发展的最终目标为指引，从目标出发反推所需采取的行动和规模、目标设定。以卫龙为例，其发展规划不能仅基于当前规模，而应基于未来产业的最低生存标准来制定。假如某食品公司目前规模为一亿元，但预计未来最低生存规模需达到二十亿元，那么它就需要朝着这个目标不断努力。

卫龙早早地就预见到了未来的走向，积极扩大业务范围，持续增强自身能力，以便满足产业最终的发展需要，在竞争激烈的市场中把握先机。

不同阶段的发展举措

卫龙在中国消费品市场增量期崭露头角，那时民众消费能力增强，需求得到释放，休闲食品如辣条迅速发展。卫龙把握住这一机遇，加大生产和销售力度，成功塑造了品牌形象。随着快消品市场进入缩量期（自2013年起），卫龙通过产品创新和多元化，开辟了新的增长路径，并且积极拓展海外市场。

例如，企业可以开发多种口味和样式的辣条，并在国外市场搭建销售网络，这样就能确保公司在各个发展阶段都充满生机。

营销模式与组织架构

企业若拥有可复制且具放大作用的营销策略，便是其迅速崛起和重新开拓市场的核心。卫龙所采用的，经市场检验的营销手段，能迅速拓展新市场，提升产品销售量。对于食品行业来说，采用区域事业部制是增强实力的途径。鉴于食品具有明显的地域性特征，这种模式有助于企业更好地满足各地市场的需求。

一些大型食品公司采用区域事业部管理模式，根据不同地区消费者的口味偏好调整产品策略，从而提升了市场份额。

食品企业未来趋势

当前行业正进入缩减规模阶段，高端化成为主流。消费规模缩减并非因为能力不足，而是过度消费后的调整。未来，销量增长需依赖品牌提升主流价格带并推出高端产品。品牌走向国际市场同样是大势所趋。在中国市场容量有限的情况下，国际化成为必然选择。在供应链变革中，消费者越来越理性，关注点从品牌转向产品价值。硬折扣业态成为零售业成熟度的体现。

国内某些食品品牌推出了高档礼品装，有些品牌正努力开拓国际市场并建立生产基地，同时，超市中的特价商品也颇受欢迎。

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