杭州西溪湿地度假项目开发困境：游客量大却难以实现多元化收入
tpwallet官方网站 2025年1月17日 19:14:41 tp官方正版下载 125
听到传统酒店建设与经营不易、收入来源单一的问题，你或许会想知道是否有新的途径能突破这一困境。而“十里芳菲”的故事，则为我们提供了别样的解决方案。
传统酒店模式的困境
不少地区，过去由若干小村庄构成的住宅区，相隔较远，开设传统酒店在建设和运营上颇具挑战。比如在偏远山区或交通不畅的区域，运送物资、安排人员等方面都会遇到困难。此外，资本方关注的仅是那些单一的数据指标，使得酒店的经营难以拓展更多的创意空间。以客房收入为核心的传统经营模式，在当前市场需求多样化的背景下，正变得越来越难以适应。即便在旅游业兴旺的地区，即便有稳定的客源，也常常难以打破盈利的僵局。
这种瓶颈问题不只是因为成本投入大，还因为难以满足客人们各种不同的需求。当客人想要更多服务和体验时，传统酒店常常难以满足。
张蓓的理念与愿景
张蓓对传统酒店模式并不满足。她怀揣着一片充满生机的“芳菲之地”梦想，渴望像西溪湿地那样打破门票经济的束缚，突破客房经济的局限。在她看来，单纯的数字已无法激发她的创造力。她更关注的是如何打造一个多样化的旅游空间，通过不同场景吸引游客反复光临。这种独特的旅游商业理念，让她试图在更广阔的领域内为游客提供住宿以外的更多服务，而不仅仅是依赖客房出租盈利。这种理念源于她对新兴旅游的深刻洞察。
她致力于将十里芳菲塑造为一个集多种功能于一体的场所，而非仅仅是传统型的客栈或酒店。这要求她拥有更广阔的视野和周密的规划，将原本单一的住宿区域拓展成能够满足游客多样化需求的旅游目的地。
多元化的产品线
十里芳菲设有四条独特的商品系列。这些系列旨在满足不同顾客的需求。例如，专为浙江和上海顾客设计的婚礼系列，可以举办别具一格的高品质婚礼。对于住宿客人，我们也提供了多样化的产品选择。这些产品线使得酒店不再仅限于客房收入，比传统的单一模式要丰富得多。这代表着一种创新的收入模式探索，每个产品系列就如同一条条管道，引领酒店走向更多样化的盈利途径。
这种产品线的丰富性同样体现在游客的体验之中。游客们各有所需，都能在此找到匹配的产品。这就像是一个大型的购物中心，能够满足各类顾客的需求，进而使得盈利范围得以拓宽。
全方位体验模式
十里芳菲在空间布局上，力求超越单一体验。它融合了视觉、味觉、娱乐、舒适、互动与交流等多重感受。比如，通过举办工作坊，运用体验旅程图，全方位考量与游客的接触点，涉及产品、环境、界面等，并规划出完整的行为路径。这样的设计，让游客享受到全面的旅游体验。
此举旨在持续创造新颖环境，以吸引游客频繁造访。游客因各式各样的理由和各不相同的情境，总是乐此不疲地反复前来。比如，美食迷们会因新推出的美食而重游，摄影发烧友则会因季节变换带来的美景而再次前来捕捉美好瞬间。
营收逻辑的拓展
十里芳菲的盈利方式变得更加多样化。它通过三种不同的访问目的——参与活动、住宿以及路经此地——来获取收益。随着新场景的持续涌现，收入的范围也在不断扩大。这已不再是传统的那种只要客人入住客房就能盈利的简单模式。
就好比把进账的途径拓宽了，以前可能只有一扇通道，现在却开启了多扇。在举办大型活动时，活动的收入加上住宿消费的顾客，都能带来双重的盈利。
业务发展的支撑
目前，我们处于服务高端客户的“B端”市场阶段。同时，通过与第三方合作招生等方式，开拓了新的收入来源。这种发展需要相应的能力作为后盾。与那些可以简单复制的酒店商业模式不同，十里芳菲需要不断更新，寻找新的机遇，打造新的亮点。2018年，团队人数从3到5人迅速增至约160人，在招聘初期，我们更重视候选人的价值观。这种价值观的形成和延续对于这种创新模式的成长至关重要。这种商业运营模式是一种创新尝试，其最终能否成功，还需经受市场的检验。
你真的觉得这种名为“十里芳菲”的新颖商业模式能够在竞争激烈的旅游市场里独树一帜吗？
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